SWOT分析とは

SWOT分析とは4つのセクションから、内部要因や外部要因について分析を行い、その事業の方向性や改善策を洗い出し、成功させるための優先順位を決め、事業を成功へと導く分析手法になります。

• Strengths（強み）
• Weeknesses（弱み）
• Oppoptunity（機会）
• Thread（脅威）

一見すると面倒くさそうですが、ここでは難しい事を抜きに実例も交えて解説したいと思います。

---

何をする時にSWOT分析をするのか？

新規でEC・ネットショップを開業する時や、すでに運営している方は、全く新しいカテゴリの商材を仕入れようと思った時、その商材は売れる可能性があるのか？といった。「どうしようかな？」と熟考している時に使える分析方法です。

事業だけではなく、自分自身のキャリアアップをどう達成していくのか？など、様々な事象に対しても使えるのがSWOT分析です。

---

内部要因と外部要因（内部環境と外部環境）

内部要因（内部環境）

内部要因は自分たちでコントロールできる要素になります。

Strengths（強み）

目標達成に対して武器となる自社の強み・特長をリストアップします。

Weeknesses（弱み）

目標達成の妨げになりそうな自社の弱みや障害をリストアップします。

外部要因（外部環境）

内部要因は政治、法律規制、景気、社会情勢、技術の進歩、業界環境の変化、顧客のニーズなどなど、自分たちでコントロールできない要素となります。

Oppoptunity（機会）

目標達成に貢献してくれそうなポジティブな外部要因（市場動向や政治動向など）をリストアップします。

Thread（脅威）

目標達成の妨げになるであろう、ネガティブな外部要因（市場動向や政治動向など）をリストアップします。

---

どうやって書き出すのか？

基本的には外部要因（機会・脅威）からリストを書き出していきます。
内部要因（強み・弱み）は外部要因に影響される要素があるため後回しになりますが、実際は内部要因の方が書き出しやすいと思います。
とりあえず付箋や大きい紙など、何でもいいので書き出していく事が大切です。

---

クロスSWOT分析

クロスSWOT分析では、リストアップしてきた4つのセクションの情報を元に、それぞれを掛けあわせて事業成功への答えを導き出していきます。

「強み」と「機会」を掛け合わせ

強みを活かして機会を最大限に活用し、市場シェアを広げていく施策を検討します。

「強み」と「脅威」を掛け合わせ

強みを活かして脅威を機会へ変える差別化戦略をあるか？

「弱み」と「機会」を掛け合わせ

弱みを克服し、機会損失を生じさせない戦略はあるか？

「弱み」と「脅威」を掛け合わせ

弱みと脅威が重なり、最悪の結果にならないよう取り組む課題。

---

SWOT分析の事例

ここでは簡単な事例を元に、SWOT分析の大まかな流れを掴んでいただければと思います。

例）インテリア雑貨のネットショップを運営しているが、アパレル商材の取り扱いを検討している。

Strengths（強み）

• ナチュラル系のインテリア雑貨をメインとしているのでショップのイメージは付いている
• すでに会員登録がある
• メルマガを定期的に配信し、反応もある。
• SNSの登録数も多い
• 実店舗を持っているので地域ネットワークが強い

Weeknesses（弱み）

• アパレルの仕入や製造の経験がない
• アパレルのデザイナーがいないのでオリジナル商品を作れない
• 既製品の仕入は原価が高い
• 回転の速い流行についていけない恐れがある

Oppoptunity（機会）

• シンプルな生き方が好まれる傾向にある
• 憧れのライフスタイルを手に入れるための消費が増加傾向にある
• 景気回復により客単価の増大
• 男性も家事をするようになり意識の変化

Thread（脅威）

• 大手サイトで既にあるビジネスモデル
• ユニクロなどのファストファッションと競合
• 流行が終わり不良在庫となった場合
• そもそもショップでアパレルの需要があるのか？

---

何となくイメージ付きますよね？
大まかですが、こんな感じでリストアップしてみました。

それではクロスSWOT分析をしてみましょう。
強みと機械を掛け合わせた戦略としては

• 既存路線を重視し、ナチュラル系アパレルを展開する。
• 地域の伝統工芸とコラボや、素材を重視して独自性を出す。
• アパレルからインテリアまで一貫したライフスタイルを提案する。

といったところでしょうか。
逆に弱みと脅威を掛け合わせた戦略としては

• 提携できるアパレルショップを探してコラボ企画を展開し、コストを削減し、アパレル商材の反応を見る。
• 小ロットでも地域のお祭りなどイベントに合わせて商品を展開してみる。

といった感じで、リスクを極力回避できる施策も考えておきます。

この出揃った分析結果に対して優先順位を付けていき、実行していく戦略を共有します。

---

分析は客観的な視点が大切（まとめ）

このようにSWOT分析は4つのセクションから戦略を導き出す事ができます。
自分たちの強みと弱みは理解しやすい部分ですが、大切なのは外部要因（外部環境）です。業種問わず商売をする上では市場動向と競合他社の要因は大きいですよね。

分析をする上で大切な事は客観的な視点を持つ事です。
1人でも考える事はできますが、できる限り複数人のチームでSWOT分析をしてみましょう。

SWOT分析は新しい事業戦略を立案する上で、内部要因のStrengths（強み）、Weeknesses（弱み）と、外部要因のOppoptunity（機会）、Thread（脅威）それぞれ4つのセクションに分類し、分析・評価する手法です。

まずは書き出してみて貴重な経営資源をどのように活用できるか考察してみましょう。